酒店市場(chǎng)對(duì)面的當(dāng)?shù)爻鞘械娜丝冢丝谝蛩赜性S多因素決定，本地現(xiàn)居住人口及城市旅游人口，數(shù)據(jù)顯示三線以下城市縣鎮(zhèn)，與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億，這樣的人口基數(shù)再加上消費(fèi)升級(jí)，勢(shì)必將吸引更多的高端酒店品牌進(jìn)入下沉市場(chǎng)，但品牌高端與否并不代表其在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力高下。

　　如何才能成為下沉市場(chǎng)的高階玩家

　　1、由面到點(diǎn)的競(jìng)技策略

　　改變一二線城市酒店的粗放式全面覆蓋，轉(zhuǎn)為精細(xì)化點(diǎn)狀攻占的緊急攻略，對(duì)下沉市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)逐個(gè)攻破。一方面將所在地域的傳統(tǒng)與風(fēng)格融合進(jìn)入酒店設(shè)計(jì)中，讓客戶更直觀的感受到品牌，對(duì)于當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的深刻理解與有機(jī)融合，另一方面，與在地文化相融相生的服務(wù)更能在本地消費(fèi)者心中留下印記。

　　2、對(duì)消費(fèi)畫像的清晰描繪

　　下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者畫像收入水平不高，但可支配用于消費(fèi)的收入遠(yuǎn)比想象的要高得多，他們更重視商品的價(jià)值高低。因此，要預(yù)先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者構(gòu)成，并根據(jù)其不同的消費(fèi)偏好，對(duì)空間設(shè)計(jì)與服務(wù)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，實(shí)行一城一策的差異化經(jīng)營(yíng)模式。

　　3、品質(zhì)與效益的平衡

　　消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，下沉市場(chǎng)對(duì)酒店住宿產(chǎn)品的要求自然不會(huì)放低，與此同時(shí)，投資人也在愈發(fā)專業(yè)和成熟雙重作用之下，進(jìn)入下沉市場(chǎng)的酒店品牌既要保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)投資人的投資預(yù)期。假以時(shí)日，下沉市場(chǎng)將由誰(shuí)來(lái)重新定義，并決出其中的高階玩家，或許上述三項(xiàng)必備技能將會(huì)給出答案。

標(biāo)簽：酒店設(shè)計(jì)

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